全球最大汽車零部件供應商DENSO,日前與台灣汽車散熱系統大廠 -吉茂簽訂投資與技術合作協議,雙方將從產品的開發設計、生產流程與生產技術檢討、機械設備的運用與改良等進行全方面合作,運用彼此優勢,一同搶攻AM車後維修市場。
  吉茂是國內最大散熱器製造廠,以自有品牌CM(Cryomax)行銷世界各地,產品廣泛應用於汽機車、發電機、重工機械與軍用機動設備,近年為配合需求,在雲端設備散熱器開發也有不錯進展。
  吉茂公司劉彥狄總經理表示,該公司本著科技、創新、品質的精神,自覺不能侷限自身研究,2年前邀請汽車零組件業巨擘DENSO來廠參觀訪問,那時雙方都希望能提供客戶更快更高品質的產品,所以便談到合作的可能性。商場上不是只有利益結合,以DENSO的規模,在其他國家可找到比吉茂規模更大製造廠合作,但對「人?{ 98;幸福?&#貢???(人類幸福的貢獻 )」卻不一定有相同理念。因為雙方都有共同理念,所以DENSO就在去年選擇入股投資吉茂22%股權,更在今年4月簽訂技術合作協議。
  劉總經理強調,與DENSO合作是全面性的技術合作,從產品的開發設計、生產流程與生產技術檢討、機械設備的運用與改良、生產良率的分析解決與預防、品管監控與追蹤、客戶訊息的回饋與反應,都作全面性的討論,好的部分作保留,有改善空間者專案追蹤改善進度。
  吉茂20多年在AM市場散熱器系統上的深耕,累積了豐厚的技術、人才與通路經驗,是吉茂在業界的優勢所在;而DENSO是OE市場全車零件的供應鏈霸主,同樣擁有廣泛通路、專利技術、豐富的業界資源與優先科技,雖是不同市場卻是相同產業,雙方在不同市場各有所長,兩個不同市場的人才與技術交流所產生的可能成果,或許是雙方以前在彼此所專注市場中所不可得;兩家公司的結盟直接影響將是市場通路的交流,藉由雙方通路的行銷,將更能掌握市場訊息,增加產品開發判斷與規避風險,讓產品更貼近市場需要。
  吉茂是興櫃公司,藉由與DENSO合作,取得更好品質與技術就是武器,品質好客戶才能買的安心、使用放心,技術優才能提昇良率降低成本,有了武器再加上雙方廣大通路的支援,在競爭的市場上就能擴大營業規模與品牌市佔率,也就能創造股東滿意、廠商受惠、客戶獲利、員工開心四贏的局面,最終受益的會是我們所居住的社會,這才是吉茂的真正價值與對人類幸福貢獻。 <擷錄工商>

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