去年以來,國銀已有6家在大陸設立據點,且國銀大陸分行都開始獲利,為了加強客戶經營,各國銀多管齊下,包括利用聯屬企業可申請共用額度及「可內保外貸」,也有銀行至大陸舉辦台商說明會。
國銀陸續要求國內分行可以檢視銀行的優良客戶,如果在大陸分行區塊中設有公司的客戶,可利用聯屬企業共用額度申請,提供大陸分行客戶使用,並介紹與大陸分行往來。
以上海商銀為例,由於台灣、香港、大陸的上海銀行名稱相同,三方也合作多年,過去常出現台商到大陸開廠,尚未經營但有資金需求,就先提供台灣上海銀行抵押品,由台灣上海銀送保函到大陸,以利台商順利取得人民幣貸款。
上海商銀總經理邱怡仁表示,這是所謂「外保裡貸」,也就是海外保、裡頭貸,但去年下半年開始出現反轉的情形,愈來愈多案裡是由大陸銀行開立信用狀擔保當地台商,再回到台灣來借款。
他指出,這是因為部分台商在大陸經營多年,獲利良好,但在台灣規模可能不大,因此才出現「內保外貸」的情況。
為了鞏固客戶基礎,華南銀行繼去年11月底在深圳市及東莞市巡迴舉辦4場台商業務說明會後,9月也已舉行新一梯次台商說明會,包括東莞、惠州等地,便是為了深耕客戶。<摘錄工商>

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