南山人壽1月新契約保費收入(FYP)近284億元,大幅領先國泰人壽與富邦人壽,創2011年8月潤成入主以來單月最高。這項成績預告2013年可能是台灣FYP「銷售王」換人坐的分水嶺。
  國內目前有30家壽險公司,多年來FYP冠軍一直由國泰蟬聯,富邦緊追在後。
  去年國泰率先喊出要多賣分期繳的高新契約價值商品,富邦也跟進認同這項理念,兩大壽險策略轉變下,「新南山」快速竄起,不到一年半就拿下FYP單月冠軍。
  據了解,南山人壽副董事長杜英宗已喊出,今年全年FYP銷售目標2,000億元,此為少數不但沒有下修今年目標、還要提高目標的壽險公司。
  相關人士指出,南山看重FYP ,有兩大策略意義。第一,有助早日降低利差損、公司得以永續經營;第二,可以實現在2015年順利上市的目標。 另外,南山兩大強將—投資長楊智淵、財務長許妙靜,一個善攻、一個善守,為南山創造去年年化收益率4.5%~5%的亮麗成績。今年景氣轉佳,FYP持續成長讓南山在投資上有充足銀彈可用。
  南山1月FYP近284億元,躉繳與非躉繳各占56%與44%,利變年金與利變養老險為熱銷商品,3.2萬名業務員與20幾家銀行通路各貢獻49%比重。
  據了解,南山和20幾家銀行合作,但主力夥伴聚焦4家,包括:中信、台新、花旗與兆豐,4家銀行合計占南山的整體銀行通路銷售40%~50%。
  南山來勢洶洶,單月大幅領先富邦122億元,富邦人壽總經理陳俊伴表示,南山強攻利變型商品、國泰也有100多億元投資型保單挹注,富邦重視保險基本面,成績自然較差,目前不打算上調全年不到2,000億元的FYP預算目標。<擷錄經濟>


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